Упрощенная HTML-версия
и миновать Россию этот тренд никак
не может.
БДМ:
Но вообще-то на фоне экономи-
ческой статистики банковские по-
казатели выглядят не так и плохо?
Более того, ничего дурного не
случилось бы, если бы банковская
система росла чуть медленнее. Прав-
да, здесь есть некоторый запас —
скажем, в Китае финансовые активы
в два с половиной раза превышают
ВВП, а у нас они пока и одного не
достигли. Но прямую параллель
проводить всё же не стоит: разные
экономики, разные условия. Так что
говорить об опережающих темпах
роста, а главное, о том, на чём они
основаны, надо бы осмотрительно.
Неслучайно же в крупных миро-
вых банках бонусы выплачивают
не тогда, когда кредит выдан заём-
щику, а когда он возвращён. Вот так
и у нас — рано хвалить банковский
сектор за опережающий рост, надо
посмотреть года через три…
БДМ:
Надо сказать, вопрос «на чём
зарабатывать?» в банках стоит
сегодня довольно остро — сужу по
разговорам с вашими коллегами.
У меня вызывает некоторые опа-
сения очередная «мода на розни-
цу» — вчерашние универсальные
(и достаточно успешные) банки
становятся розничными монолайне-
рами, объясняя это тем, что сейчас
больше нигде не заработаешь. При-
чём речь идёт о крупных банках,
что же тогда говорить о тех, что
масштабом поменьше? И правда ли,
что кроме частных клиентов нынче
кредитовать просто некого?
Неправда, всегда есть кого креди-
товать. Что касается масштабов, то
здесь наши «слабости» оборачивают-
ся нашими преимуществами. Да, что
скрывать, нам пока не удалось унифи-
цировать все бизнес-процессы так, как
они выстроены в крупнейших, а тем
более мировых банках, и запустить
«кредитную фабрику» моему бан-
ку, наверное, не по силам. Но, может
быть, и не нужно? У нас есть бесцен-
ный плюс: мы достаточно глубоко по-
нимаем структуру и направления раз-
вития экономики своей области, как
в целом, так и по отдельным отраслям.
Видим их сильные стороны, и слабые
тоже. И ясно понимаем, что нужно
государству, в нашем случае — об-
ластным и муниципальным властям.
Скажем, мы очень активно работаем
с теми же региональными гарантий-
ными фондами. Знаем людей, и не
только их роль в структуре бизнеса,
который развивается на наших гла-
зах, но и то, как они могут повести
себя в тех или иных обстоятельствах.
А если взгляд заинтересованный, тут
много чего полезного для дела уви-
дишь. Но главное — всё-таки объ-
ективная информация, понимание
структуры экономики в целом и каж-
дого бизнеса в частности и—глубокое
сопровождение этого бизнеса, к какой
бы отрасли предприятие или компа-
ния ни относились. У нашего банка
нет отраслевых предпочтений.
БДМ:
Но критерии-то положительно-
го решения есть?
Разумеется, и они очень прозрач-
ные: если мы видим, что у предпри-
ятия есть будущее, мы его кредитуем.
В «положенных» пределах, ибо, если
большая компания нуждается в круп-
ном и долгосрочном инвестиционном
кредите, то это — не к нам. Зато когда
нужно прикрыть кассовый разрыв,
модернизировать оборудование или
закупить сырьё—это вполне нашкли-
ент, на такое кредиты мы охотно идём.
БДМ:
Но ставки-то у вас повыше, чем
в крупных федеральных банках,
у которых ресурсы дешевле?
Если и повыше, то совсем чуть-
чуть, не принципиально, как бывало
прежде. Но эта разница перекрывает-
ся тем, что управляющему филиалом
федерального банка нужно прини-
мать решение, адресуясь «к голове»,
а я — всегда здесь, со мной можно
обговорить вопрос практически не-
медленно, следовательно, и решение
будет принято оперативно.
БДМ:
А насколько часто руководите-
ли предприятий стремятся пробить-
ся именно к первому лицу банка,
минуя обычную процедуру?
По моему опыту —примерно в по-
ловине случаев. Но здесь есть принци-
пиальный момент: я как председатель
правления не принимаю решения
о том, выдать ли клиенту кредит, —
это всё равно решает кредитный ко-
митет. Более того, и надавить на кре-
дитчиков я даже не пытаюсь — это
ведь им принимать или не принимать
на себя клиентские риски. Суть в дру-
гом: побеседовав с клиентом, узнав
его обстоятельства, я, что называется,
«на берегу» могу сказать ему, стоит
подавать заявку на кредит или нет.
Могу посоветовать что-то — за 18 лет
в банке какую-никакую квалифика-
цию приобрёл… Бывает, что итогом
такого разговора становится звонок
коллеге, располагающему возможно-
стями, большими, чем наш банк: по
сумме или по срокам займа. В любом
случае бесполезных встреч не бывает.
БДМ:
Ох, что-то не очень верится,
будто председатель правления от-
даёт решение на откуп кредитному
комитету и никак не вмешивается
в процесс…
Больше скажу: я на заседаниях
кредитного комитета даже не присут-
ствую, именно для того, чтобы никак
не «давить авторитетом». Понятно,
что после встречи с клиентом выдаю
кредитчикам максимум информации
по предприятию — но никак не окра-
шенную субъективным отношением.
Если ты
профессионал
, то должен
понимать
, что нельзя всё время
зарабатывать
только на росте
, прихо-
дится
работать
и в трудные времена
8
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
ОКТЯБРЬ 2014
ПОЗИЦИЯ