Упрощенная HTML-версия
НАША ИЗЮМИНКА —
ИНДИВИДУАЛЬНАЯ РАБОТА
1
В период бурного роста кредитования банки актив-
но входили в Пермский край. При этом формат сети
зависел от политики регионального развития, которая
формировалась в период активного роста. Было открыто
много филиалов банков. Сейчас в условиях нарастания
проблем в экономике страны и усиления требований со
стороны ЦБ рентабельность многих отделений снижается.
В результате банки активно занялись снижением затрат,
в том числе через оптимизацию своей региональной сети.
Банки сокращают издержки, переводя филиалы в статус
операционных офисов. Ряд федеральных банков закрыва-
ют свои офисы и уходят с региональных рынков. Не могу
говорить про все региональные банки Пермского края, но
мы свою сеть сокращать не планируем, показатели её до-
ходности нас вполне устраивают.
2
На наш взгляд, «набег вкладчиков» — это миф, при-
думанный теми, кто не умеет работать, либо теми,
кто обоснованно находится под пристальным внимани-
ем регулятора. Произошло некоторое перераспределение
вкладчиков между госбанками и коммерческими, у каких-
то банков объём вкладов уменьшился, а у каких-то вырос.
Не более того. В целом свободных денег стало меньше, и не
только средств вкладчиков. Наоборот, у Проинвестбанка
объём вкладов плавно рос в течение всего 2014 года, хотя
мы никогда не предлагали заоблачные проценты, дорогие
подарки и иные приманки для привлечения вкладчиков,
чем так грешат некоторые банки. Наша изюминка — ин-
дивидуальная работа с каждым клиентом и понимание,
что деньги вкладчиков должны работать на благо региона.
Если вкладчик видит, как его деньги реально работают, он
доверяет банку гораздо больше.
3
Основным сегментом Проинвестбанка в корпора-
тивном секторе является малый и средний бизнес.
В основном это те клиенты, которые исторически работа-
ют с нашим банком на протяжении десятилетий, с начала
1990-х годов. Происходит постоянный приток новых клиен-
тов, которые столкнулись с неповоротливостью федераль-
ных банков или изменениями с их стороны подхода в ра-
боте с клиентами. К тому же у ряда компаний специфика
регионального бизнеса не позволяет соответствовать тре-
бованиям стандартных программ крупных банков, мы же
готовы разрабатывать программы для конкретного региона.
Крупные компании с «правильной» отчётностью уходят
кфедеральнымбанкам, которые зачастуюготовыпредложить
более низкие ставки, а с нами остаются компании, которым
более важен индивидуальный подход, быстрое рассмотрение
заявок и наличие нестандартных решений, позволяющих
клиенту максимально полно реализовывать свои задачи.
4
Проинвестбанк один из немногих банков, который
успешно решает проблемы фондирования исклю-
чительно рыночным способом — привлечением средств
Александр ВОРОНЦОВ
Генеральный директор ОАО АКБ «Проинвестбанк»
СПЕЦИАЛЬНЫЙ
ПАРТНЁР РУБРИКИ
ОКТЯБРЬ 2014
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
41
БИЗНЕС ИЗ ПЕРВЫХ РУК:
АНКЕТА БДМ