Упрощенная HTML-версия
СТРАТЕГИЯ
НА ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОТНОШЕНИЯ
1
Сегодня в регионах наблюдается тенденция сворачи-
вания сетей для оптимизации расходов. Не секрет,
что процентные доходы стали значительно снижаться, все
банки основной упор начали делать на рост комиссионных
доходов, но в большинстве случаев полностью заместить
снижение процентных доходов непроцентными не полу-
чается. Соответственно, все занялись оптимизацией сети,
закрываются неэффективные точки.
Точки, имеющие «плохое» расположение, переезжа-
ют в лучшие места, благо сейчас на рынке аренды много
предложений. Такая стратегия улучшения расположения
своих офисов наблюдается и у государственных банков:
Сбербанк, «ВТБ24», Банк Москвы за последние месяцы
открыли много новых точек в очень «хороших» местах.
Банк «Пойдём!» осенью прошлого года тоже оптимизи-
ровал свою филиальную сеть. Порядка 20% офисов были
закрыты, клиенты переведены на обслуживание в соседние
бюро финансовых решений «Пойдём!». Мы рассматриваем
варианты по переезду в лучшие места дислокации с хоро-
шим клиентопотоком.
2
Действительно, рынок вкладов в этом году очень
сложный. Много было отзывов лицензий, геопо-
литическая ситуация оказывает колоссальное влияние
на настроения вкладчиков.
Банк «Пойдём!» является уполномоченным банком
АСВ по выплате вкладов банков, у которых отозвана ли-
цензия. Мы семь раз выигрывали конкурс на выплаты,
и в этом плане, конечно, оказались в выигрыше: большая
часть вкладчиков, пришедших за выплатами, оставляла
свои денежные средства у нас. В конце 2013-го и зимой
2014 года мы наблюдали прирост вкладов населения.
Но сложная политическая обстановка, связанная
с событиями на Украине, значительный рост доллара
и евро, угроза санкций против России спровоцировали
панику вкладчиков. Люди массово стали изымать вкла-
ды и вкладываться в недвижимость. Это в свою оче-
редь спровоцировало рост цен на небольшие кварти-
ры, что ещё подогрело ажиотаж. Отток был практически
у всех банков. В большей степени вкладчики забирали
вклады из банков с иностранным капиталом. Отличий
в степени изъятия из региональных и федеральных бан-
ков, на мой взгляд, нет. Конечно, государственным бан-
кам народ доверяет больше, но и из Сбербанка вклад-
чики забирали деньги, чтобы вложить в недвижимость
или другие активы.
Среди особенностей привлечения вкладов региональ-
ными банками можно отметить более агрессивные ре-
кламные кампании и повышенные процентные ставки,
которые обычно находятся в верхней допустимой грани-
це. Достаточно много маркетинговых «фишек» для обхо-
да ограничений верхней границы процентной ставки по
вкладам, например, добавление 1% при открытии вклада
Булад СУБАНОВ
Член совета директоров ОАО КБ «Пойдём!»
СПЕЦИАЛЬНЫЙ
ПАРТНЁР РУБРИКИ
ОКТЯБРЬ 2014
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
47
БИЗНЕС ИЗ ПЕРВЫХ РУК:
АНКЕТА БДМ