Упрощенная HTML-версия
ставка на зарубежного поставщика
становится рискованной, что даёт
определённые преференции отече-
ственным компаниям. Добавлю, что
риски эти не зависят ни от размера
банка, ни от его положения на рын-
ке, ни от формы собственности — им
подвержены все. Поэтому дальновид-
ный менеджер, обдумывая решение,
непременно встроит эти новые фак-
торы в систему координат.
БДМ:
А кстати, вы сами как-то ощу-
тили на себе эту новую и жёсткую
реальность?
Да вот совсем недавно, осенью, мы
в четвёртый раз участвовали в миро-
вой выставке программного обеспе-
чения Sibos (замечу, единственные
участники из России), где произошёл
очень характерный эпизод. К нам на
стенд подошёл представитель одной из
небольших европейских стран и очень
сокрушался, что не может купить
нашу систему, хотя она ему и нужна,
и нравится. Но — санкции… Потом
последовало ещё несколько подобных
встреч. Так что, конечно, ощущаем.
БДМ:
Чем-то можете компенсиро-
вать такую потерю потенциальных
клиентов?
Потенциальных (да и актуальных)
клиентов у «Диасофта» хватает, как
в своей стране, так и за рубежом: мы
активно и успешно продвигаем свои
продукты в восточном направлении.
Но факт остаётся фактом: та санкци-
онная и информационная война, ко-
торая ведётся сейчас против России,
не может не влиять на бизнес. И это
негативное влияние надо учитывать,
адаптироваться к ситуации, находить
свежие маркетинговые подходы и но-
вые рынки. Кстати, а в России, на-
оборот, такая интересная деталь: если
раньше зарубежное программное обе-
спечение расценивалось как опреде-
лённое конкурентное преимущество
для банка, то сейчас преимуществом
становится именно отечественный
поставщик — надёжность...
БДМ:
Иными словами в столь дра-
матических условиях российский
производитель IТ получает даже
определённую фору?
Именно, хотя, я уверен, эта фора на
внутреннем рынке есть не только для
IТ-отрасли, но и для любого честного,
профессионального бизнеса. Важно
только понять, что клиенту нужны
качественные продукты или услуги, —
если это условие не соблюдается, фора
не работает.
БДМ:
Однако в моём представлении
IТ-бизнес очень тесно завязан на
зарубежные связи, хотя бы по части
тех же платформ, на которых дела-
ют своё программное обеспечение
российские компании. Не стану
спрашивать о других компаниях,
но насколько независимым в этом
отношении чувствует себя «Диа-
софт»?
Свою стратегию мы принимали
много лет назад, когда никто ни
о каких санкциях и не помышлял.
82
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
ЯНВАРЬ–ФЕВРАЛЬ 2015
B2B:
ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА