Упрощенная HTML-версия
При положительном заключении основные виды реструк-
туризации— снижение графика платежей и пролонгация кре-
дита. В рамках старого или нового кредита, направленного на
погашение старого, это не так важно. Возможен вариант под-
контрольнойпродажизаложенногоимуществавцеляхпогаше-
ния кредита, введение контроля над управлением компанией.
Массовая продажа кредитов коллекторам — один из
этапов работы в розничном бизнесе, когда просрочка до-
стигла определённого количества дней.
4
Продажа кредитов коллекторам — часть бизнеса
розничных банков. Такие банки расчищают балансы,
продавая кредиты. Как правило, это кредиты с просрочкой
свыше года. При этом цена продажи небольшая — 1–2%.
Это можно сравнить с продажей испорченной продукции,
брака на предприятии. Можно списать, но если есть по-
купатель, почему бы и не продать?
Коллекторский рынок постепенно цивилизуется.
Но надо понимать, что у проблемного заёмщика и коллек-
тора изначально существует конфликт интересов. Первый
не платит больше года (а в большинстве случаев и не хо-
чет платить), второй хочет окупить вложения и заработать
прибыль. Если между сторонами возникает диалог, они
всегда договорятся.
5
Банк «плохих» долгов планировался и в 2009 году,
но так и не был создан. Не очень понятно, на кого
он ориентирован. Существует рынок, где банк оценил
клиента и дал ему кредит. А на каких рыночных усло-
виях у него будут выкупать такие долги — не совсем
понятно. Что такое «плохой» долг, кто будет оценивать
дисконты? Такой механизм скорее расслабит банки,
поскольку они будут знать, что всегда можно скинуть
«плохие» долги.
1
Сегодня в банковском секторе сложилась непростая ситуация: период фи-
нансовой нестабильности повлёк за собой ухудшение материального по-
ложения населения и, как следствие, увеличение просроченной задолженности.
Действительно, ухудшение кредитного портфеля банков — результат не только сло-
жившейся экономической ситуации в стране, но и кредитной политики, проводимой
банками в последние годы. Если измерять степень влияния факторов в процентном
соотношении, то это 50/50.
2
Многие банки кардинально изменили подход к взысканию долгов, и это, по
моему мнению, единственно верное решение на сегодня. Мы готовы помо-
гать клиентам, которые попали в сложную финансовую ситуацию, но сохранили
желание её решить. Сегодня банки нацелены на то, чтобы помочь клиентам найти
оптимальные пути решения проблем. В основу взаимоотношений с заёмщиками
мы закладываем политику открытости и готовы предлагать различные инструмен-
ты, направленные на снижение долговой нагрузки.
3
Все три формы работы с «плохими» долгами мы считаем оптимальными и пред-
лагаем их клиентам. Таким образом мы обеспечиваем индивидуальный подход
в решении проблем каждого должника. Можно найти решение для любого клиента:
отложить платежи по кредиту, увеличить сроки кредитования или снизить ежеме-
сячный платёж на время, достаточное для восстановления платёжеспособности.
4
С ростом кредитной деятельности в нашей стране возникла потребность
привлечения сторонних структур для обеспечения возврата проблемной за-
долженности. Азиатско-Тихоокеанский Банк использует такую практику в своей
деятельности. Для чего это необходимо? Обращаясь в сторонние коллекторские
агентства, мы можем понять, насколько их работа эффективна в сравнении с на-
шими внутренними ресурсами. Кроме того, это позволяет выбрать нам постоянных
партнёров для дальнейшего сотрудничества. Что касается самого рынка проблем-
ных долгов, то я считаю, что в нашей стране он достаточно цивилизован, — про-
сто необходимо время, чтобы он стал более совершенным, к чему мы постепенно
придём.
ГОТОВЫ
ПОМОГАТЬ КЛИЕНТАМ
Игорь ЗИЛЬБЕРБЛЮМ
Заместитель
председателя правления
Азиатско-Тихоокеанского
Банка
48
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
МАЙ 2015
БИЗНЕС ИЗ ПЕРВЫХ РУК:
АНКЕТА БДМ