Упрощенная HTML-версия
БАНКОСТРАХОВАНИЕ —
СНОВА ДРАЙВЕР РОСТА
НЕСМОТРЯ НА ОБВАЛ РЫНКА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО КРЕДИТОВАНИЯ,
продажи страховых продуктов в банках демонстрируют стабильный
рост. Покупателями страховок становятся не только те, кто пришёл за
кредитом, но и вкладчики, которым банки предлагают инвестиционные
инструменты. «Тонким» по-прежнему остаётся вопрос понимания новых
продуктов и финансовой грамотности клиентов банков.
Сергей АНТОНЯН
Руководитель
направления исследований
финансовых технологий,
Аналитический центр НАФИ
РОСТ НА ФОНЕ ОБВАЛА
На фоне падения выдач потребитель-
ских кредитов банкострахование мог-
ло значительно просесть, однако это-
го не произошло. Продажи страховок
в банках за год (с I квартала 2015-го по
I квартал 2016 года) выросли на 77%,
рост в абсолютном выражении соста-
вил 25 миллиардов рублей.
Любопытно, что в отличие от
банкострахования сокращаются все
другие посреднические каналы про-
даж страховых продуктов, особенно
брокерские и агентские. За последние
три года доля страховых премий, по-
лученных через кредитные органи-
зации, выросла на 9,7 процентного
пункта. В последнее время рост доли
канала даже ускорился — наибольшая
динамика прироста банкострахования
в структуре каналов продаж (4,3 п.п.)
пришлась на I квартал текущего года.
СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ —
ЛЮБИМЫЙ ПРОДУКТ БАНКИРОВ
Как канал продаж банковское стра-
хование больше всего востребовано
для продвижения страхования жизни.
Доля продаж этих страховок через кре-
дитные организации стабильно увели-
чивается в течение трёх лет, а в I квар-
тале нынешнего года она достигла 86%
от посреднических продаж.
Рост обеспечивается за счёт пред-
ложения некредитных долгосрочных
продуктов, лидером в этом канале ста-
ло инвестиционное страхование жиз-
ни. Мы видим перетекание средств из
банковских депозитов в накопитель-
ное страхование жизни: за I квартал
2016 года объём вкладов населения
сократился на 0,7 триллиона рублей.
Несмотря на то что в России стра-
хование жизни пока развито слабо
и потребители плохо понимают этот
продукт, он имеет высокий потен-
циал роста. В настоящее время лишь
5% россиян имеет страховой полис
страхования жизни, а потребность
в страховании жизни в течение бли-
жайшего года имеется у 7% наших со-
граждан (по данным всероссийского
опроса НАФИ 2016 года).
Популярность страхования жизни
у банкиров вполне объяснима. От-
расль демонстрирует снижение ин-
тереса к вкладам. Банкам не нужна
дополнительная ликвидность, ведь
они стали выдавать меньше креди-
тов. Вместе с тем кредитные органи-
зации заинтересованы в привлечении
и удержании клиентов, имеющих на-
копления. При работе с такими кли-
ентами страхование жизни, особенно
инвестиционное, становится альтер-
нативой депозитам.
СЕНТЯБРЬ 2016
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
61
АНАЛИЗ:
ТЕНДЕНЦИИ