Упрощенная HTML-версия
СПЕЦИАЛЬНЫЙ ПАРТНЁР РУБРИКИ
ШАГ
К ОПРЕДЕЛЁННОСТИ
БДМ:
Ирина Арьевна, к сожалению, число региональных
кредитных организаций в последние годы не растёт,
а уменьшается. Значит ли это, что местные банки не так
уж и нужны экономике?
А это очень просто проверяется — причём не ощуще-
ниями, а практикой. Мы, например, абсолютно убежде-
ны в своей необходимости: и жителям города и области
(среди местных банков мы лидируем в рознице), и пред-
приятиям, крупным и малым. Более того, по условиям
кредитования САРОВБИЗНЕСБАНК вполне в силах
конкурировать с крупными федеральными участниками
рынка — объём привлечённых средств постоянно растёт,
увеличивается и кредитный портфель. Так что сомнений
у меня нет: наши услуги востребованы — значит, мы
нужны региону.
БДМ:
Но, согласитесь, то же самое мог бы ответить
и представитель «приезжего» банка — на таком большом
рынке, как ваш, и им хватает работы. Почему же клиент
часто ориентируется не на федеральный бренд, а имен-
но на свой, местный банк?
У регионального банка есть преимущества, давно и не-
однократно озвученные: мобильность, возможность при-
нимать решение «здесь и сейчас» — то есть на месте и опе-
ративно. И наконец, мы всегда можем подстроить любой
свой продукт под потребности конкретного клиента или
откорректировать ранее принятое решение — такая гиб-
кость, согласитесь, дорогого стóит. И ценится часто выше,
нежели меньшая ставка по кредиту.
БДМ:
Ну да, сказано же: время — деньги…
Однако всё-таки возможности местного банка
чаще всего уступают конкурентам из центра, скажем,
по тем же лимитам кредитования.
В массе — да, такая проблема есть, но не только в регио-
нах. Поэтому небольшие банки заведомо не могут рассчи-
тывать на крупные сделки, и это логично. Что касается
САРОВБИЗНЕСБАНКа, то наши возможности вполне
соответствуют потребностям многих достаточно крупных
клиентов, в конце концов даже крупному бизнесу нужны
не только многомиллиардные кредиты.
Но самое главное — такой «многоуровневый» бан-
ковский рынок, какой есть сейчас у нас в области, даёт
клиентам возможность выбора. Когда у клиента есть
выбор, банки вынуждены искать и предлагать рынку
оптимальное соотношение цены и качества. Другое дело,
что небольшим региональным банкам надо искать свои
ниши, что они и делают, ориентируясь на малый и даже
на микробизнес. В этом сегменте на местах им, пожалуй,
и нет серьёзной конкуренции.
Ирина АЛУШКИНА
Президент САРОВБИЗНЕСБАНКа
(Саров, Нижегородская область)
ОКТЯБРЬ 2016
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
37
БИЗНЕС ИЗ ПЕРВЫХ РУК:
РЕГИОНАЛЬНОЕ САМОЧУВСТВИЕ