Упрощенная HTML-версия
СПЕЦИАЛЬНЫЙ ПАРТНЁР РУБРИКИ
НАДО
НЕ ЛЕНИТЬСЯ
БДМ:
Как известно, Нижний Новгород — один их немно-
гих промышленных центров, где сохранилось заметное
представительство местных банков, да и «гостей» из
других городов хватает. Как на этом конкурентном поле
чувствует себя банк «Ассоциация», Михаил Викторович?
Если коротко, то — очень органично, как неотъемлемый
элемент экономики региона. Ведь мы присутствуем прак-
тически везде: обслуживаем и предприятия города (в том
числе крупные), и компании в области, и, разумеется, ма-
лый и средний бизнес. Что касается филиальной сети, то
по присутствию мы уступаем в нашей области разве что
Сбербанку. Во всяком случае во многих районах есть офи-
сы лишь двух наших банков.
Другое дело, что сотрудничество банка с крупной про-
мышленностью остаётся примерно на одном уровне — так
уж сложилось исторически. А перспективы свои мы видим
в двух направлениях: кредитование сегмента МСБ и рас-
ширение доступности банковских услуг.
БДМ:
Вот об этом подробнее, пожалуйста…
Так подробности простые. За самых крупных и выгод-
ных клиентов конкурируют крупные же частные и госу-
дарственные банки, и понятно, что преимущество здесь
за ними, как в стоимости ресурсов, так и в объёмах кре-
дитования. Надо видеть ситуацию трезво: это — не наш
сегмент. Хотя, к слову сказать, довольно часто к нам идут
и большие предприятия, которым удобно решить ту или
иную проблему более оперативно. Просто масштабы сде-
лок, конечно, иные, соответствующие нашим лимитам.
А вот для малых и средних клиентов «Ассоциация», что
называется, свой банк, уже хотя бы потому, что мы «ближе
к земле», лучше понимаем специфику региона, не ленимся
тщательно изучать актуальную и потенциальную клиент-
скую базу. Собственно, все преимущества небольших ре-
гиональных банков давно озвучены, не стану повторять.
Но подчеркну, что один из ключевых плюсов — открытость
к диалогу, не отягощённая сложной, длительной процедурой.
БДМ:
Проще говоря, не только среднему, но и малому
клиенту обсудить проблему с председателем правления
«своего» банка столь же доступно, сколь нереально
попасть на приём к руководству кого-то из финансовых
«титанов».
Именно. И не потому, что мы хорошие, а они плохие, а в
силу разницы в масштабах и бизнес-моделях, выстроен-
ных под разные возможности и потребности. К тому же,
стоит повторить: на нашей стороне — понимание опера-
тивной обстановки и местных реалий, да и человеческий
фактор никто не отменял…
А вообще — надо просто не лениться. Вот банк
«Ассоциация» присутствует сегодня в 29 районах Ни-
жегородской области, и это не предел. Да, расширение
сети — дело хлопотное, трудоёмкое, требующее времени,
Михаил ГАПОНОВ
Председатель правления банка «Ассоциация»
(Нижний Новгород),
первый заместитель председателя
Совета Ассоциации региональных банков России
ОКТЯБРЬ 2016
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
43
БИЗНЕС ИЗ ПЕРВЫХ РУК:
РЕГИОНАЛЬНОЕ САМОЧУВСТВИЕ