Упрощенная HTML-версия
КРИТЕРИЙ ПЕРВЫЙ
Идеальный кандидат предлагает
решения
Последние годы российский бизнес был
в стадии ожидания и активизировался
только сейчас, когда обстановка немно-
го стабилизировалась: нет огромных
скачков валютных курсов, держится
ставка рефинансирования. Из-за обще-
го рывка выросла конкуренция, больше
нет времени ждать, надо действовать
здесь и сейчас. Работодатели высоко це-
нят людей, которые знают, как именно
строить работу; теоретики отходят на
второй план.
«Важно найти того, кто
понимаетразницумежду окупаемостью
стратегических задач и реальной ситуа-
цией. Недавно к нам с запросом на поиск
коммерческого директора обратилась
крупная компания по продаже товаров
народного потребления. Буквально пару
лет назад они переманили специалиста
с аналогичной позиции и со схожего пред-
приятия. Но найденный человек мыс-
лил слишком масштабно — и потерял
связь между вложенными средствами
и принесёнными. В итоге прибыль про-
сто «проедали», и всё производство на-
чало уходить в минус,
— рассказывает
Елена ТИМОШКИНА
, консультант
ЮНИТИ. —
На такой должности важ-
нопостоянно курировать работу огром-
ного коммерческого подразделения и еже-
дневно вмешиваться в происходящие
процессы, оптимизироватьтекущие ри-
ски, мотивировать и контролировать
работу персонала по всем приоритет-
ным для компании центрам прибыли,
ежедневно видеть аналитику продаж по
регионам, корректировать результаты,
вести работу на стабилизацию и рост
всех актуальных результатов».
Компании, уже осознавшие преиму-
щества практиков, готовы привлекать
их, предлагая лучшие условия, вплоть
до увеличения заработных плат на 30%
выше рыночных. У нас в агентстве есть
пример, когда кандидат на должность
начальника по электронному доку-
ментообороту крупного предприятия,
кроме сильной экспертной позиции
по своей специализации, грамотных
и ёмких ответов на вопросы, принёс
с собой на собеседование презентацию
результатов работы в предыдущей ком-
пании. После встречи кандидат выслал
план работы на ближайшие три месяца
и ответил письменно на вопросы с обо-
снованиемрисков ирезультатов. Витоге
специалисту предложили должность
ВЫ —
ТО, ЧТО НАДО!
Рустам БАРНОХОДЖАЕВ
Директор департамента
по работе с ключевыми
клиентами кадрового
агентства ЮНИТИ
КРИЗИС СУЩЕСТВЕННО ПОВЛИЯЛ НА ПРОЦЕСС ОТБОРА КАНДИДАТОВ
крупными российскими компаниями — к такому выводу пришли эксперты
кадрового агентства ЮНИТИ, проанализировав запросы, поступившие
в течение последних двух лет. После ухода с рынка большого числа
зарубежных игроков нагрузка на отечественные предприятия возросла,
изменились их сфера влияния и ожидаемая результативность. В итоге
свыше 50% организаций со штатом 300 и более человек перестроили
принципы работы и адаптировали к ним оценку соискателей. Рекрутёры
ЮНИТИ исследовали новые реалии бизнеса и выделили три признака
«идеального кандидата», на которые ориентируются российские структуры
при подборе сотрудников разных иерархических уровней: от среднего
персонала до топов.
74
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
ОКТЯБРЬ 2016
B2B:
ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА. КАДРЫ, КОТОРЫЕ РЕШАЮТ