Упрощенная HTML-версия
в том числе и без залога, например,
по гарантиям или через факторинг —
это не только торговые операции, но
и подряды. А в программе «6,5» —мы,
я думаю, самый активный партнёр
МСП Банка. Что касается стартово-
го этапа, то здесь мы используем ин-
струменты нашего венчурного фонда
ПСБ.
БДМ:
Программа хорошая, а под
какой процент достаются заёмные
деньги конечному потребителю,
малому предприятию?
А тут наша маржа фиксированная:
малому бизнесу к 6,5 мы можем до-
бавить 4–5%, среднему — 3–4,5%.
По нынешним временам финальная
ставка вполне посильная.
БДМ:
Тем не менее спрос на кредиты
принципиально не растёт или у меня
устаревшие данные?
Знаете, стало общим местом счи-
тать, будто жадные банки не кре-
дитуют бизнес. На самом же деле
проблема — с другой стороны и упи-
рается она как раз в спрос на заёмные
деньги. Короче, скажу мягко: ажио-
тажного спроса на кредиты в малом
бизнесе сегодня нет, в очереди за
ними предприниматели в банках
не стоят. И понятно почему — сжи-
мается потребительский спрос, и у
предприятий нет уверенности в зав-
трашнем дне. В ситуации неопреде-
лённости аппетит к инвестициям
падает, да и на оборотные средства
мало кто занимает — отдавать-то
чем? Тем не менее мы видим посте-
пенное оживление на рынке креди-
тования и готовимся в нём принять
активное участие.
Поэтому пока на кредитование как
на основной источник доходов не мо-
жет ставить ни один банк, в том числе
и наш. Но тем сложнее и интереснее
задача, тем больше каких-то дополни-
тельных продуктов, услуг и сервисов
надо придумывать. Собственно, даже
не придумывать, просто вниматель-
нее смотреть на клиентов, лучше их
понимать, угадывать то, что им по-
требуется уже завтра.
БДМ:
А насколько у вас как у руково-
дителя блока хватает времени «оку-
нуться» в жизнь ваших клиентов?
Во всяком случае по мере сил я стара-
юсь это делать. И не только потому, что
это полезно для дела. Очень интересно
наблюдать, как растёт бизнес, создан-
ный буквально с нуля — через пробле-
мы, через трудности, через неудачи. Как
правило, предприниматели — люди
нестандартные, с ними даже общать-
ся интересно, у них куча свежих идей,
свой взгляд на жизнь. И потом — раз-
ве не любопытно, на какие конкретно
цели пошли деньги банка, помог ли
нашсовет? Я уже говорил о том, что для
малого бизнеса банк должен стать не
инструментом, не кошельком, а имен-
но — партнёром. Такой подход идёт на
пользу обеим сторонам.
Беседовала
Людмила КОВАЛЕНКО
НОЯБРЬ 2016
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
31
БИЗНЕС ИЗ ПЕРВЫХ РУК