Упрощенная HTML-версия
названным требованиям клиентов МСБ будет, на наш
взгляд, одним из главных конкурентных преимуществ для
кредитных организаций, которые хотели бы закрепиться
в этой нише и нарастить свою долю.
3
В первой половине прошлого года трафик потенци-
альных заёмщиков сильно поредел, и, хотя в 2017
году тренд на оживление деловой активности всё более
очевиден, объёмы финансирования бизнеса в целом по
системе роста не демонстрируют. Кредиты по льготным
ставкам доступны только компаниям с высокотехноло-
гичными и импортозамещающими проектами по ограни-
ченному кругу отраслей. Основная же масса предприни-
мателей сегмента МСБ работает преимущественно в сфере
торговли и услуг и нуждается в средствах прежде всего на
пополнение оборотных средств или рефинансирование ра-
нее взятых кредитов.
Если не брать во внимание кредиты, выдаваемые при
участии институтов государственной поддержки бизне-
са, и эксклюзивные предложения банков, то средняя ры-
ночная ставка по кредитам составляет в настоящее вре-
мя 14,5-15%. И это уже далеко не драконовские 25–30%
периода острой фазы кризиса. Аналогичные условия мы
предлагаем своим клиентам.
На наш взгляд, небольшие компании имеют боль-
ше шансов получить банковский кредит в силу прису-
щих им особенностей: мобильности, что позволяет при
ухудшении рыночной конъюнктуры сменить профиль
деятельности (производство, торговля, сдача недвижи-
мости в аренду и т.д.), диверсифицированности каналов
сбыта, ликвидности активов, отсутствии бюрократии
и независимости от головных структур при принятии
решений.
Несмотря на то что банки практикуют достаточно
жёсткий подход к обеспеченности сделок и финансовому
состоянию заёмщиков, кредиты для бизнеса сейчас нель-
зя назвать недоступными. Другое дело, что тренд, обозна-
чившийся в острую фазу кризиса, — стремление большей
части предпринимателей вести свою деятельность с опо-
рой только на собственные ресурсы — продолжает сохра-
няться. Неуверенность в будущем (неясные перспективы
роста платёжеспособного спроса, планируемые новации
в части налогообложения и т.д.) является фактором, сдер-
живающим выход из кредитной паузы. В 2017 году этот
фактор будет всё ещё сильным. Его влияние будет слабеть
по мере улучшения экономического фона, и динамика
деловой активности бизнеса будет адекватна скорости
подъёма экономики «со дна».
1
Тенденция переориентации клиентов на выбор более надёжного партнёра,
безусловно, заметна. Мы можем сказать об этом по собственному опыту, по-
скольку клиенты выделяют нашу кредитную организацию. ЮниКредит Банк яв-
ляется одним из самых надёжных на территории России — мы заняли 2-е место
в рейтинге журнала Forbes. При этом интерес к сегменту малого и среднего бизнеса
у банка всегда был высоким. На текущий момент количество клиентов, открываю-
щих счета в центральном регионе банка, увеличилось в 1,5–2 раза в сравнении
с аналогичным периодом прошлого года. Выбор в нашу пользу делается также за
счёт того, что мы предлагаем полный спектр необходимых услуг для поддержки
и развития МСБ: от расчётно-кассовых и сберегательных до кредитов на закрытие
как кассовых разрывов, так и крупных инвестиционных потребностей.
4
Наш банк на постоянной основе анализирует потребности клиента и фор-
мирует предложения, которые могут быть полезными для любой компании.
Одним из последних нововведений, для поддержки бизнеса в рамках переосна-
щения контрольно-кассовой техники по новому порядку 54-ФЗ, является акция,
по условиям которой мы компенсируем затраты на приобретение ККТ в размере
от 30 до 90 тысяч рублей всем новым клиентам из сегмента МСБ. Любой кли-
ент, пришедший к нам на обслуживание (на пакеты финансовых услуг «Бизнес»,
«Розничный», «Максимум» или «Безграничный»), может воспользоваться нашим
предложением. При этом мы не берём дополнительных комиссий, не повышаем
стоимость обслуживания для таких клиентов — всё на стандартных, действующих
в банке условиях.
КЛИЕНТЫ
ВЫБИРАЮТ НАДЁЖНОСТЬ
Вячеслав ПОЛИТЫКИН
Коммерческий директор
региона «Москва Юг»
ЮниКредит Банка
32
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
МАЙ 2017
БИЗНЕС ИЗ ПЕРВЫХ РУК:
АНКЕТА БДМ