Упрощенная HTML-версия
3
Учитывая стагнацию кредитного рынка и накопленный высокий уровень «пло-
хих» кредитов в целом по системе, многие банки занялись улучшением качества
портфелей. Один из путей — увеличение портфеля за счёт качественных заёмщиков.
Такой вопрос перед банками стоит всегда, но сейчас он наиболее актуален. Поэтому
требования к новым заёмщикам ужесточаются. Кроме того, требования к прозрачно-
сти бизнесов также усиливаются, и не все, кто раньше проходил отбор, пройдут его
сейчас. В сегменте МСБ тренды те же, а уровень просрочки гораздо выше, чем в кор-
поративном сегменте.
Наш банк всегда ищет кредитоспособных клиентов, и «кредитное окно» не закры-
вается ни в стабильное, ни в кризисное время. Условия предоставления кредита — это
стабильно работающий бизнес с понятными конкурентными преимуществами, нали-
чие обеспечения. Ставки на уровне 14–18% годовых на текущий момент.
5
«Кредитные фабрики» — это больше маркетинговый ход. Скоринговые системы
при кредитовании бизнеса себя не пока не оправдывают, об этом свидетельствует
высокий уровень просрочки в сегменте МСБ и тот факт, что банки от «кредитных фаб-
рик» практически отказались. Если ты хочешь выстраивать с бизнесом долгосрочные
отношения, то должен познакомиться с ним ближе, знать детально его потребности,
проблемы. А это и есть индивидуальный подход. Но, конечно же, таким образом рабо-
тать с большим количеством клиентов затратно. Часть процедур и процессов можно
и нужно стандартизировать, поскольку все банки при кредитовании, наверное, больше
чем на 80% делают одни и те же процедуры.
С
декабря 2016-го по настоящее время отмечается положительная динамика пред-
принимательской активности. Об этом свидетельствует существенный рост объё-
мов кредитования по сравнению с аналогичным периодом 2016 года. В данном сегменте
малого бизнеса мы отмечаем двукратный рост.
В качестве основных драйверов улучшения спроса можно выделить благоприятные
условия для ряда отраслей, в первую очередь в импортозамещении, а также это связано
с оптимистичными ожиданиями по динамике ВВП. Тем не менее наиболее значимым
фактором в росте кредитования безусловно можно считать снижение ключевой ставки
Банка России и, как следствие, снижение процентных ставок до уровня 12–14%.
Ранее банк ВТБ снижал ставки в среднем на 2,5 п.п. Кроме того, мы провели работу
по пересмотру подхода к оценке рисков и сняли некоторые отраслевые ограничения.
В текущем году прогнозируем рост совокупного кредитного портфеля на рынке МСБ
примерно на уровне 3–5%. Банк ВТБ планирует вырасти не менее чем на 10–15%. При
этом ключевым направлением для нас является развитие транзакционных услуг и при-
влечение клиентов на расчётно-кассовое обслуживание.
Банк ВТБ успешно совмещает преимущество банка с госучастием с удобством, гиб-
костью, широкой продуктовой линейкой и высоким уровнем сервиса, которые играют
немаловажную роль для клиентов при выборе опорного банка. Именно поэтому коли-
чество наших клиентов постоянно растёт: за 2016 год количество активных клиентов
малого бизнеса выросло на 25%. В текущем году планируем нарастить портфель ещё
на 20–25%.
«КРЕДИТНОЕ ОКНО»
НЕ ЗАКРЫВАЕТСЯ
ПЛАНИРУЕМ
РОСТ
Сергей КОЗЛОВ
Заместитель
председателя правления
СДМ-Банка, директор
кредитного департамента
Мигель МАРКАРЯНЦ
Вице-президент,
руководитель
департамента розничных
продаж банка ВТБ
36
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
МАЙ 2017
БИЗНЕС ИЗ ПЕРВЫХ РУК:
АНКЕТА БДМ