Деньги для стартапа. Как найти финансирование? A− A= A+

Ответ на вопрос, где найти деньги, чтобы запустить своё дело, во все времена был головной болью стартапера. Какие есть способы привлечь финансирование под свой проект и может ли в этом помочь государство? Попробуем разобраться в достоинствах и рисках разных способов.

Для начала несколько цифр – о масштабах и динамике сферы малого и среднего бизнеса в России. По итогам первого полугодия 2023 года новых предприятий было открыто 688 тысяч, что на 18% больше, чем в аналогичном периоде 2022 года. По данным ФНС на 10 августа 2023 года число МСП превысило 6 млн. По итогам сентября 2023 года количество занятых в сфере МСП составило 30,5 млн человек, увеличившись по сравнению с сентябрём 2022 года на 2,4 млн человек, или на 8,5%.

А теперь – про способы привлечения финансирования. Пожалуй, самый известный из которых – деньги семьи, друзей и знакомых. Можно найти бизнес-ангела или попробовать взять заём через краудфандинговые платформы. Есть вариант подписать клиентов на будущий товар или получить проектное финансирование от будущих же клиентов. Финансирование можно получить так же и от заинтересованного в вашем стартапе производства. Существуют акселераторы. Крупные корпорации или общественные организации нередко объявляют о грантах и конкурсах. Одолжить деньги в обмен на часть бизнеса могут венчурные фонды, а также фонды прямых инвестиций. Наконец, можно заложить своё личное имущество и получить обычный кредит в банке.

Если проранжировать способы по стоимости привлечённого финансирования, то вверху таблицы окажутся гранты и конкурсы как «бесплатные» деньги, однако конкурсы на то и конкурсы, что «золото» забирает один-единственный призёр. Возможно, ещё повезёт «серебру» и «бронзе». И нужно учесть, что качественная подготовка проекта для победы в конкурсе тоже имеет свою цену.

С деньгами «от семьи» вроде бы всё понятно, но если стартап не взлетит? Как восстановить испорченные отношения с близкими? Да и стоит ли мешать дружбу с бизнесом? Заложить единственную квартиру семьи для старта бизнеса весьма рискованно. Сценарии с подписками от будущих покупателей (клиентов) также заманчивы, как и уникальны в своём роде – понятно, что схема подойдёт не для каждого предприятия.

Бизнес-ангелы, акселераторы и менторы? Хороший вариант, но растить они берут не всех, услуги могут быть платными, искать их целесообразно через нетворкинг и профессиональные сообщества. Убедить их работать с вами будет нелегко, поскольку это профи в своих отраслях и ваш проект должен для них выглядеть более привлекательным по сравнению с сотнями других.

А, к примеру, чтобы привлечь деньги с краудфандинговых платформ, нужно неплохо разбираться в маркетинге и рекламе. Можно сказать, даже быть гуру. К слову, технологии привлечения денег на таких площадках – это отдельный стартап. Краудфандинг – это и отличный способ протестировать продажи. Данный рынок растущий, в сравнении с 2021 годом рост в 1,5 раза – до 20,4 млрд рублей, стало быть возможностей открывается больше.

Кроме того, есть и льготные программы.

Общий объем кредитов по субсидированной ставке в стране составил 11 трлн рублей. Это более 14% от всего банковского портфеля банковской системы и около 7% ВВП, согласно данным Банка России, которые отражены в проекте Основных направлений единой государственной денежно-кредитной политики на 2024-2026 годов.

ЦБ планирует, что банки смогут ежегодно до 2030 года кредитовать приоритетные инвестиционные проекты МСП в объёме до 100 млрд рублей.

В Москве начинающие предприниматели могут взять кредит сроком не более, чем на 3 года и в сумме – до 5 млн рублей на инвестиции и развитие бизнеса, где 70% от суммы кредита покрывает поручительство Московского гарантийного фонда, а оставшиеся 30% – субсидия от Департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы. Сам кредит можно получить в банках-партнёрах: в Сбербанке, в банке «Открытие» и в Промсвязьбанке. Причём ещё и в первый год действует льготная ставка.

С начала года Московский гарантийный фонд заключил 150 договоров-поручительства на сумму 0,7 млрд рублей, под которые компании из сферы малого и среднего бизнеса получили кредитов на сумму 1,4 млрд. Из этих 150 предпринимателей 82 оказались стартаперами. Им мы предоставили гарантии в рамках московской программы кредитования начинающих предпринимателей.

Принимая решение в пользу того или иного способа привлечения средств, предпринимателю как минимум стоит изучить разные варианты, взвесить все «за» и «против» именно для своего проекта, но помнить, что частные деньги всегда существенно дороже, чем банковские или государственные, для получения последних требуется чёткое соответствие условиям и критериям программ, конкуренция за них высокая.