Бизнес в Китае? А как это делается? A− A= A+

Практические советы по выбору надежных партнеров в Китае.

Выбор надежного партнера в Китае – процесс, требующий внимательности, тщательной проверки и стратегического подхода. Учитывая особенности китайского делового мира, где ценятся практичность, выгода и долгосрочные отношения, важно подходить к поиску партнеров с учетом этих факторов.
 

1. Полагайтесь на сарафанное радио и рекомендации уважаемых людей. Надежный партнер в Китае – это китайский коммерсант, для которого важна выгода и практичность. Если вы интересны, с вами будут работать надежные люди. Но как только вы теряете интерес, не выполняете обещания или не справляетесь с задачами, внимание со стороны китайских партнеров ослабевает.

В Китае огромную роль в деловых отношениях играют рекомендации и мнение третьих лиц. Как правило, китайцы ориентируются на тех, с кем уже имели успешный опыт сотрудничества. Если вы хотите найти надежного партнера, важно полагаться на сарафанное радио и искать мнения у людей, чьи рекомендации имеют вес.

В моей практике с конца 2000-х мы всегда работаем на собственном имени, и всегда учитываем мнения тех, кто уже работает с китайскими компаниями и не подводит. Понимание того, что ваше имя имеет значение для других, создает сильную основу для долгосрочных и успешных отношений.
 

2. Изучайте кейсы и информацию о партнерах. Перед тем как начать сотрудничество с китайской компанией, обязательно изучите ее историю, кейсы и отзывы. Важно понимать, с кем вы имеете дело, какие проекты они уже реализовали и как они решают проблемы. Качественные рекомендации и успешные кейсы всегда говорят о профессионализме компании.

Многие китайские компании, несмотря на репутацию на международной арене, все еще сталкиваются с влиянием прошлого, включая санкции и финансовые трудности. Это еще раз подчеркивает важность проверки и тщательного подхода к выбору партнера.
 

3. Наличие надежного представителя в России или Китае. Когда вы выходите на китайский рынок или расширяете сотрудничество с Китаем, крайне важно иметь надежного человека или агентскую компанию в России или в Китае. Это необходимо для того, чтобы обеспечить контроль за производителями, поставщиками и логистами. Это также важно для проверки китайских заводов по различным базам, таким как штрафные, налоговые, санкционные и другие. В условиях растущей неопределенности на международной арене наличие местного партнера или агентства становится особенно ценным.
 

4. Работайте с профессиональной группой. Переговоры с китайскими партнерами требуют профессионального подхода. Необходимо, чтобы группа, работающая с запросами по Китаю, была высококвалифицированной и ответственной. Профессионализм ваших коллег или партнеров повысит шансы на успешные переговоры, так как китайские производители и поставщики сразу поймут, что они имеют дело с серьезными людьми, которые знают, чего хотят, и готовы нести ответственность за свои действия.
 

5. Юридическая ответственность. Особое внимание стоит уделить юридической ответственности, особенно если работа осуществляется в России по российскому договору, но исполняется в Китае. Здесь важно учитывать, что китайское законодательство отличается от российского, и необходимо четко понимать, как контролировать исполнение контракта и как будет решаться правовой вопрос в случае возникновения споров.

Если вы работаете через агентскую компанию, обязательно убедитесь, что все юридические обязательства учтены, и что ваши интересы защищены.
 

6. Личное присутствие в Китае. Для эффективного взаимодействия с китайскими партнерами крайне важно хотя бы на начальном этапе посещать Китай лично. Это позволит вам понять, как работает ваша потенциальная компания-партнер, увидеть все своими глазами и избежать недоразумений. Особенно полезно посещение профильных выставок, которые являются важной частью китайской деловой культуры и позволяют вам лично ознакомиться с продуктами, услугами и возможностями.
 

7. Осторожно с инфошумом. Когда вы начинаете взаимодействие с китайским рынком, не исключено, что после первого знакомства с несколькими партнерами и обмена визитками, вы столкнетесь с большим количеством ненужной информации. В Китае часто появляется «инфошум» – множество писем, предложений и звонков, среди которых будут как полезные, так и бесполезные. Обычно полезных предложений будет не более 2-5%, остальное – это реклама или малозначительные предложения.

Чтобы избежать потери времени, лучше работать с проверенными агентами или представителями, которые смогут отсеивать ненужные контакты и информацию.
 

Кроме этого, есть и культурные особенности ведения бизнеса в Китае. Как учесть менталитет партнеров для успешных переговоров

Ведение бизнеса с китайскими партнерами требует глубокого понимания культурных особенностей. Важно не только соблюдать правила делового общения, но и учитывать менталитет и ценности, которые играют значительную роль в процессе переговоров.

Менталитет китайцев. Важно понимать, что китайцы всегда будут действовать в своих интересах. Когда речь идет о краткосрочных сделках, выгода может быть очевидна и ощутима. Однако, если вы планируете долгосрочное сотрудничество, то могут возникнуть моменты непонимания. Это особенно актуально, когда бизнес-молодежь сталкивается с китайской деловой практикой, которая включает в себя постоянную защиту интересов своей стороны. С развитием опыта и понимания, становится легче адаптироваться к этому.

В процессе торгов с китайскими компаниями, даже если вам удается добиться хороших уступок, китайская сторона всегда будет ориентироваться на свою выгоду. Независимо от того, сколько скидок вам предложат, китайские партнеры будут стремиться получить свою прибыль, и это может сказываться на качестве продукции или сроках исполнения. До введения санкций голландские, немецкие компании часто повышали цены, чтобы поддерживать высокий уровень качества, что также является частью стратегии бизнеса.

Сейчас ситуация в российско-китайской торговле меняется, и российские компании начинают искать более дорогие и качественные китайские товары, включая премиум-сегмент. Китайский рынок предлагает продукцию на любой вкус и кошелек, что открывает новые возможности для успешных сделок.

Уважение – основа отношений. Уважение – один из важных аспектов китайской культуры. Китайцы сразу чувствуют, когда нет того уровня уважения, которое они ожидают. Это может повлиять на весь ход сотрудничества, создавая препятствия для эффективной работы.

Китайцы всегда ставят интересы своей страны на первое место, а иностранцев воспринимают через призму их роли в поддержании национальных интересов. Однако если речь идет о надежных и порядочных бизнесменах, то ситуация меняется. В долгосрочной перспективе важно строить отношения на основе доверия и уважения, чтобы обеспечить стабильность партнерства.

Подготовка к переговорам. Перед встречей с китайскими партнерами важно тщательно подготовиться. Узнайте, с кем именно вы будете общаться, из какой провинции они родом, какие особенности местной культуры и истории им близки. Это поможет вам продемонстрировать серьезность вашего подхода и уважение к партнерам. Китайцы ценят, когда иностранцы проявляют интерес к их культуре, что создает дополнительное доверие в ходе переговоров.

Знание местной кухни, географических особенностей или исторических фактов сразу продемонстрирует вашу подготовленность и заинтересованность, что положительно скажется на восприятии вашего предложения.

Китайцы крайне осторожны в обсуждении политических вопросов и текущих событий в стране. Эти темы могут вызвать дискомфорт и привести к тому, что китайская сторона замкнется. Поэтому всегда лучше избегать политических обсуждений в процессе переговоров. Лучше обсуждать культурные или исторические темы, которые всегда будут восприняты более уместно.

Дружелюбная атмосфера и деловой подход. Налаживание деловых отношений с китайскими партнерами требует создания дружелюбной, открытой атмосферы, в которой будет соблюдаться баланс между уважением и деловым подходом. Очень важно проявить интерес к их стране, культуре и истории, а также предложить привлекательные условия для сотрудничества.

Укрепление доверительных отношений с китайскими партнерами поможет создать долгосрочные связи, которые будут выгодны обеим сторонам. Когда отношения начинают развиваться, появляется больше свободы, однако на первых этапах важно придерживаться определенных рамок общения. Одним из важных моментов является контроль за количеством алкоголя, который употребляется во время встреч. Бывают случаи, когда российские партнеры перебарщивают с выпивкой, начинают обсуждать личные темы или слухи, что может быть воспринято китайской стороной как неуважение. Поэтому лучше избегать подобных ситуаций. Вместо этого можно вспомнить какие-то исторические моменты или обсудить темы, связанные с коммунизмом – такие разговоры воспринимаются более уместно и уважительно.