Алексей Борейшо: «Мы ожидаем, что в 2024-2025 годах наш бизнес удвоится» A− A= A+

Алексей Борейшо, председатель совета директоров компании «Лазерные системы», в интервью каналу рассказал, как компании удалось создать в стране с нуля рынок алкорамок, добиться полной локализации инновационного производства, и как с помощью облигационного займа компания смогла создать запас прочности на будущий год.

– Алексей, прежде всего, хотел вас попросить охарактеризовать нынешнее состояние рынка высокотехнологичного оборудования в части лазерных систем. Особенно с учётом санкций.

– Мы видим, как происходит трансформация рынка лазерных систем. Вопросы импортозамещения встали очень остро в последнее время, но можно с уверенностью сказать, что большей частью импортозамещение в нашей отрасли уже проведено. То есть, большая часть производства компонентов, которые необходимы для выпуска нашей продукции, локализована. В связи с этим я хочу напомнить о событии, которое случилось недавно. Речь идёт о покупке «Софтлайном» компании «ИРЭ-Полюс». Это подразделение международной компании IPG Photonics. «ИРЭ-Полюс» является лидером в производстве оптоволоконных излучателей. Таким образом, сами излучатели теперь полноценно российскиее. Что касается тех систем промышленной безопасности, систем печати, метеорологических систем, которыми занимаемся мы, то их производство также локализовано. Если говорить про массовые компоненты – если так можно выразиться – то локализация, большей частью, произошла.

– Как можно оценить данный рынок в деньгах?

– Рынок лазерных систем – это довольно абстрактное понятие. Потому, что есть и медицинские системы, и системы индустриального применения… В частности, речь идёт об аддитивных технологиях. Это процессы изготовления деталей, метод создания трёхмерных объектов, деталей или вещей путём послойного добавления материала. То есть, 3D-печать металлом.

Если говорить про оценку рынка, то здесь интересны не абсолютные цифры, а та динамика, с которой сегменты, в которых мы работаем, развиваются. Ещё несколько лет назад мы заказывали прогноз по росту сегментов, о которых я упомянул и к нашему большому удивлению, прогнозы оказались чересчур консервативными. Мы видим, что по факту отдельные сегменты выросли в несколько раз. И самое главное, что всё самое интересное впереди.

– Доля вашей компании на рынке?

– Если мы говорим об аддитивных технологиях, то сравнивая с открытыми источниками, можно сказать, что треть продаваемых 3D-принтеров – нашего производства. И есть тенденция к увеличению данной доли.

Если говорить про алкорамки, то можно с уверенностью говорить, что у нас нет в данном сегменте конкурентов. Алкорамки – это оборудование, которое предназначено для оперативного контроля персонала на предмет употребления алкоголя. С её помощью наши заказчики сохраняют денежные средства и репутацию компании, обеспечивают высокие показатели безопасности и снимают риски производственного травматизма.

– Поясните, пожалуйста, а вот те аппараты, которые есть у дорожной полиции, в которые нужно дышать, это что и чем отличаются от вашей технологии?

– В первую очередь, наш метод бесконтактный. Алкорамки монтируются на проходных и очень быстро, буквально за секунду, показывают, выпил человек или не выпил. Важно, что алкорамки работают как на входе в служебное помещение, так и на выходе. Хочу сказать, что нашими алкорамками оснащены уже многие тысячи проходных по всей России.

– Речь идёт о проходных на высокотехнологичные производства?

– Там, где крайне важно находиться трезвым – в здравом уме и ясной памяти. Это самые разные предприятия. Там, где люди работают со сложными и опасными механизмами. Наши алкорамки позволяют дисциплинировать персонал предприятия в части предупреждения аварийных ситуаций. Хочу сказать, что алкорамки – это прорывная технология. Мы сами создали данный рынок. Потому, что традиционные системы по качеству на несколько порядков отстают от нашей технологии.

– Нашёл на вашем сайте в каталоге продукции АЗС, на которой можно заправиться водородом…

– Мы занимаемся многими историями, у нас работают более 40 сотрудников со степенью кандидатов и докторов наук, которые выступают разработчиками. Много кооперируемся с университетами.

И в фокус нашего внимания периодически попадают различные истории, в том числе и АЗС с водородом. Это перспективная технология.

Расскажу о том, как мы очень долго занимались созданием технологии 3D-печати и только по прошествии многих лет довели данную технологию до ума и реализовали её как коммерческий продукт. К слову, наш 3D-принтер первым в России был признан абсолютно российским изделием. В фокусе нашего интереса много перспективных историй, но какая технология превратится в коммерческий продукт в итоге, пока сказать сложно. Посмотрим, увидим.

– Можно сказать, что вы застолбили, так сказать, разные направления?

– Да, стараемся, если видим перспективы.

– В космосе ноу-хау?

– Да, в части космических технологий у нас есть интересные проекты. В части разработки и производстве оборудования для космических исследований и подготовки космонавтов. Кроме того, мы готовим несколько проектов, которые будут реализованы на Международной космической станции (МКС) и на Российской орбитальной станции (РОС).

– Правительство Санкт-Петербурга вручило вам диплом за качество?

– Это не просто диплом – это награда. Нам её вручили по итогам конкурса. Мы заняли первое место среди промышленных предприятий города с количеством персонала от 101 до 250 человек. Важно ведь не только получить все необходимые разрешительные документы и патенты и соответствовать стандартам, а важно воплощать их в реальной деятельности. Если посмотреть на структуру нашей компании, то подразделение, которое отвечает за качество, довольно большое по штату. Поэтому награда – это большая честь, но в то же время и большая ответственность.

– Поговорим о бизнесе. В сентябре рейтинговое агентство «Национальные Кредитные Рейтинги» (НКР) присвоила вашей компании рейтинг BBB.ru со стабильным прогнозом. Как бы вы оценили это событие?

– Для нас это был определённый вызов, мы в первый раз получили кредитный рейтинг. Я оцениваю его как инвестиционный рейтинг. Пару-тройку лет назад мы приняли решение двигаться в сторону публичной компании и вот результат. За это время мы провели реструктуризацию компании в части корпоративного управления, сделали её более прозрачной. Стараемся быть более открытыми, ведь теперь у нас появились инвесторы, к которым мы относимся с большим уважением. Напомню, что осенью мы разместили первый облигационный выпуск. Хорошая картина складывается на вторичном рынке. Это здорово. Процесс получения рейтинга и последующий выход на публичный рынок дисциплинировал и дисциплинирует нас в части проведения корпоративных процедур, в части открытости. С прошлого годы мы формируем отчётность по стандартам МСФО.

– Какова в настоящее время доходность по выпуску?

– Когда мы размещались это был «ключ» + 425 базисных пунктов, сейчас доходность выросла по понятным причинам. Считаю, что это нормально. Особенно учитывая, что рынок ожидал, что ключевая ставка к концу 2024 года пойдёт вниз, но не случилось. Тем не менее, в будущее смотрим с оптимизмом. Текущая ставка для операционной деятельности нас устраивает. Напомню, что мы брали деньги под конкретный проект – под выпуск станков, динамика продаж которых очень положительная.

– Планы?

– В наших планах расширение производственных площадей. Однако планы могут быть скорректированы в связи с тем, что занимать на стройку под 25-30% – это слишком дорого. Стоит подождать, посмотрим. Что касается действующего производства, то мы хорошо себя чувствуем. При этом мы смотрим и на другие инструменты фондирования, те же банковские кредиты, те же льготные программы по субсидированию ставки. Есть интересные программы по субсидированию скидки конечному заказчику. Мы можем этим пользоваться, поскольку у нас абсолютно российское изделие и мы соответствуем условиям льготной программы.

– Но у банка-то стоимость денег вряд ли будет ниже.

– Да, банковские кредиты также привязаны к ключевой ставке. При этом у банка же есть ещё и ковенанты.

– Поговорим о жёсткой денежно-кредитной политике. Ситуация тяжёлая – для всей экономики. Но самое неприятное, что ставка останется высокой продолжительное время. Как компания себя чувствует и что собираетесь предпринять?

– Что касается нашей операционной деятельности, то мы себя чувствуем уверенно. У нас для этого есть определённый запас маржинальности. Но вот если смотреть на программы развития, то, естественно, мы будем более внимательно к ним подходить. Не исключаю, что программы будут так или иначе скорректированы и найдены другие решения. Но, повторюсь, мы работаем на быстрорастущих рынках. Та же технология 3D-печати, с помощью которой решается сегодня крайне важные задачи бизнеса и поэтому спрос на неё остаётся высоким. Мы также оказываем услуги по аддитивным технологиям. Специально для этого открыли Центр аддитивных технологий. Поэтому мы уверенно смотрим вперёд.

– Хочется провести аналогию с нашими IT-компаниями. Особенно с теми, кто вышел в последнее время на Московскую биржу. Их бизнес растёт чуть ли не на 50% в год на фоне импортозамещения. У вас сопоставимая динамика?

– В этом году мы тоже подросли на 50%. Да, импортозамещение дало нам определённый импульс для развития. И вырастем в будущем году ещё на 50%, минимум. С помощью облигационного займа мы, начиная с 1-го квартала 2025 года, сформируем склад ликвидного популярного оборудования. Это позволит реализовать в будущем году существенно больше 3D-принтеров.

– Другие инструменты для фондирования рассматриваете? ЦФА, к примеру?

– Пока не вникал, есть вопросы к ликвидности данного инструмента. Но как инновационная компания – и в области технологий, и в области финансового менеджмента – мы открыты ко всем вариантам фондирования для нашего развития.

Но пока те механизмы, которые есть, достаточно оптимальны. Если появится другой механизм, который будет нам выгоден или выгоднее, мы будем им заниматься, безусловно.

– Хочется пожелать вам всего наилучшего. Гордость берёт за страну, что у нас есть такие инновационные компании.